Cada semana pasa lo mismo en nuestra oficina de Els Poblets. Entra un vecino, se sorprende de lo amplio y bonito que es nuestro espacio, nos saluda y nos dice: "Busco una casa por la zona... Ah, por cierto, yo tengo la mía a la venta, pero ya la tiene otra agencia”. Cuando les preguntamos qué tal va el proceso, la respuesta suele ser un suspiro: "Lleva 6 meses en el mercado y ahí sigue. Nada. Nadie llama”.
Muchos propietarios, con toda la buena intención del mundo de proteger su bolsillo, deciden no dar la exclusividad y repartir su casa entre 3, 4 o 5 agencias que trabajan a comisiones muy bajas (del 1% al 3%). Piensan: "Cuanta más gente la tenga, antes se vende y menos comisión pago".
Suena lógico, ¿verdad? El problema es que en el mercado inmobiliario actual, esa lógica te hace perder tiempo y dinero. Y te vamos a explicar por qué contándote cómo trabajamos en Miraflor.
El mito del "marketing de fuegos artificiales"
Hoy en día parece que si una inmobiliaria no te graba la casa con un dron, te hace fotos con cámaras de cine o te llena las redes sociales de anuncios ruidosos, no está haciendo nada. Nosotros te confesamos un secreto: no hacemos nada de eso.
En Miraflor Homes somos caseros. Hacemos las fotos con el móvil y los vídeos de forma natural, caminando por la casa. ¿Por qué? Porque creemos en la transparencia total. No nos gusta engañar al comprador con filtros o ángulos falsos que hacen que las habitaciones parezcan el doble de grandes. Cuando un comprador ve nuestros vídeos caseros, ve la realidad de la vivienda. Sabe exactamente lo que va a encontrar. Sin trampa ni cartón. Y eso genera una confianza que ninguna cámara de miles de euros puede comprar.
¿Suerte? Nosotros creemos que es algo más
Las agencias que cobran comisiones muy bajas (1% o 2%) suelen basar su negocio en acumular cientos de casas en su cartera. No pueden dedicarle tiempo a ninguna. Cruzan los dedos para que suene la flauta.
Nosotros cobramos por nuestro trabajo porque nos dedicamos en cuerpo y alma a cada propiedad que gestionamos en exclusiva. Y los resultados no son casualidad:
Casos reales: Hace muy poco, publicamos una vivienda y se vendió en tan solo un día.
Historias que se solucionan: Otro propietario vino a nosotros desesperado. Su chalet llevaba 6 meses en exclusiva con otra agencia grande: todo eran problemas, papeleos atascados y ninguna oferta seria. Nos confió la propiedad, nos pusimos a trabajar a nuestra manera y, en 5 meses, encontramos al comprador perfecto. Sin líos, sin regateos, aceptando la propiedad tal y como estaba y al precio estipulado.
¿Es suerte? ¿Es una cuestión de energías? Llámalo como quieras, pero la realidad es que propiedad que entra en Miraflor en exclusiva, propiedad que se vende. Y lo mejor de todo: siempre con compradores y vendedores felices, sin estrés de por medio.
Conclusión: El valor de hacer las cosas bien
Entendemos perfectamente que los vendedores miren las comisiones. Todos trabajamos para ganar dinero y sacar adelante a nuestras familias. Pero vender una propiedad es una de las operaciones más importantes de tu vida.
Si llevas 6 meses con el cartel puesto en cinco agencias diferentes, tu casa está perdiendo valor cada día. A veces, confiar en un equipo local, con los pies en la tierra, que trabaja con exclusividad y de forma directa, es la forma más rápida de cerrar el capítulo con éxito y abrir el siguiente con una sonrisa.
Si estás cansado del ruido y de las promesas incumplidas, pásate por nuestra oficina en Els Poblets. Nos tomamos un café y hablamos de tú a tú, de forma clara y sin presiones.
